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銷售分享 | 淡季引流的思考

時間:2020-07-02   作者:文/佳惠衣行順麻陽店 陳蓮  【原創】       閱讀

  2020年是不平凡的一年,疫情的原因一直影響著我們,特別是對零售行業的沖擊特別大。作為鞋服行業,我們的引流工作顯得尤其重要,需要把顧客吸引進賣場,同時需要進行引導宣傳。

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“1元秒殺引流”是其中一個重要的方式,引導顧客消費,通過1元秒殺的活動把賣場人氣帶起來,我們推出來豐富的1元秒殺商品活動:5個或6個雞蛋只要1元、涼拖鞋只要1元、香皂1元、筷子1元、紙巾1元、淘米篩、毛巾等等。推出了許多與顧客平時生活密切相關的生活用品,這樣,讓顧客形成每天固定時間點來賣場排隊領取的習慣,通過將人引到店的方式,再結合店內商品推廣來吸引顧客順便購買,從而達成銷售的目的。

6月24日衣行順新開業的辰溪店(華盛家園二樓),我去現場感受了1元秒殺促銷活動,參與排隊的顧客熱情特別高,很多顧客到了時間就自覺來排隊。特別是晚上7點30以后,上二樓購物的人很多,我們在1元秒殺的同時,各柜臺的勁爆商品同時進行促銷,成功將參與1元秒殺的顧客成功轉化為消費者,自然帶動不少銷售。

文明的所有商品都來自廠家,一件也是批發價,零售=批發,購物=省錢,經營理念適合當地消費者的需求,這就是我們引流最大的基礎。


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